Idea de negocio para emprender: LegalTech - Marketplace Servicios

Mar 3 / LLUÍS FRANCO
Presentamos ideas de negocio probadas y exitosas en el extranjero que pueden ser reproducidas tanto en España como en América Latina.

Hoy presentamos la startup Lawhive:
Plataforma que permite a los usuarios encontrar y obtener un amplio abanico de asistencia legal profesional sin necesidad de visitar oficinas físicas, ofreciendo precios fijos sin tarifas ocultas y asegurando que los servicios sean hasta un 50% más económicos que los bufetes tradicionales.

🔗 Link web: https: https://lawhive.co.uk/

🌎 Fundada en Reino Unido en 2019

Actualmente, están presentes únicamente en UK y planea expandirse al mercado estadounidense.

¿Por qué fundar esta empresa en España?

🎯 Target y Mercado:
  • Target y Tamaño de mercado: Existen muchos motivos por los que una persona puede encontrarse en la situación de necesitar un abogado; por ejemplo: Asuntos legales familiares (divorcios, custodia de hijos, herencias), Problemas laborales, Accidentes de tráfico o lesiones personales, Asuntos penales, Compra o venta de propiedades, Asuntos penales, Asuntos Fiscales, etc… Por tanto, el lado de la demanda en el marketplace es amplio y con muchos nichos con los que empezar.

  • Target y Tamaño de mercado: En España hay un abogado por cada 395 ciudadanos y miles de bufetes y gestorías que podrían estar en la plataforma. Además, para bufetes de abogados pequeños y tradicionales es una manera de digitalizar sus servicios y mejorar la eficiencia operativa utilizando la plataforma y sus funcionalidades tecnológicas.

  • Dinámica de Mercado y Oportunidad: En un marketplace de estas características existe lo que se llama una “barrera país”. Por ejemplo, cuando Vinted (marketplace de ropa) entro en España, podía vender productos de sus usuarios franceses a los usuarios españoles y, por tanto, ya tenía una fuerte oferta en su plataforma. Pero en este caso, aunque Lawhive se encuentra en UK, los abogados que tiene en su plataforma nunca podrán ofrecer sus servicios legales a los usuarios de España y, por tanto, Lawhive o cualquier competidor internacional tendrá que empezar de cero captando nuevos abogados españoles en su plataforma. Si un competidor quisiera entrar en España sólo podría comprar tu empresa o partir de cero.

  • Dinámica de Mercado y Oportunidad: El sector legal es considerado poco digitalizado debido a su cultura tradicional y resistencia al cambio, sumado a una regulación estricta que dificulta la adopción de tecnología. Muchas firmas aún dependen de documentos físicos y procesos manuales, con poca inversión en herramientas digitales y una falta de formación en tecnología. Además, la confidencialidad y la ciberseguridad generan reticencia al uso de soluciones digitales. Aunque el avance de la IA y la automatización están transformando la industria, su implementación sigue siendo compleja y desigual. Todo esto supone una gran oportunidad para los emprendedores de Legaltech.

Modelo de negocio probado y exitoso: Lawhive

  • 🏦 Inversión e Inversores

💰 Ha recibido Inversión total por valor de: 54.2M€ (valoración aproximada de 160-240M$)

Inversores destacados:

💸 Balderton Capital: han realizado 429 inversiones / de las cuales 84 han sido exitosas / Su portfolio / Inversor en compañías como betfair o Jolt.

💸 GV (Google Ventures): han realizado 1.080 inversiones / de las cuales 238 han sido exitosas / su porfolio aquí: Portofolio / Inversors en startups destacadas como Slack, Uber o Robinhood

🌊 Principales Métricas:

  • Usuarios atendidos: En el último año, han ayudado a más de 5,900 personas en el Reino Unido a resolver sus problemas legales.
  • Servicios hasta un 50% más económicos que los bufetes tradicionales.
  • Tráfico: 150.000 usuarios por mes con un bounce rate del 47%; estos datos muestran un gran interés por parte del usuario que entra en su web.
  • 107 Empleados en linkedin.

El producto de Lawhive que puedes replicar tú en España:

🛠️ Producto:

1.) Conexión con abogados locales licenciados:
La plataforma permite a los usuarios encontrar y conectarse con abogados locales especializados en diversas áreas del derecho, como empleo, litigios, propiedad, testamentos, comercial, corporativo, impuestos y deudas, y arrendamientos.

2.) Proceso completamente en línea:
Los usuarios pueden obtener asistencia legal profesional sin salir de casa, utilizando cualquier dispositivo con acceso a internet.

3.) Transparencia en precios:
Ofrecen presupuestos con precios fijos, sin tarifas ocultas, garantizando servicios hasta un 50% más económicos que los bufetes tradicionales.

4.) Garantía de precio:
Si el usuario presenta un presupuesto de otro bufete, Lawhive se compromete a mejorarlo al menos en un 10%.

🏧 Modelo de negocio: Transaccional (Marketplace) B2C y B2B

  • Enfoque B2C: Ofrecer servicios legales directamente a consumidores finales a través de una plataforma en línea.
  • Enfoque B2B SaaS: Proporcionar su plataforma a pequeñas y medianas firmas legales que deseen digitalizar sus servicios y mejorar su eficiencia operativa.
  • Servicios adicionales y IA pequeños bufetes: Consultoría, soporte técnico, y formación en el uso de la plataforma para abogados y firmas legales. Además, están desarrollando un modelo de IA similar a Harvey (utilizado en grandes bufetes como Cuatrecasas) al alcance de pequeñas firmas.

👥 Equipo:
1.) Pierre Proner: (CEO) Emprendedor de diversas empresas antes que Lawhive como por ejemplo AMPP Group focalizada en la creación de marketplace B2B para el sector público.
2.) Jaime van Oers: (CTO) Trabajó como ingeniero de software en HSBC Global Banking and Markets y fundó dos startups antes de emprender Lawhive.
3.) Flinn Dolman: (Head of AI) Estudio Matemáticas y trabajo en J.P.Morgan antes de fundar su primera empresa de Machine Learning. Posteriormente, trabajo de Chief Data Scientist antes de fundar Lawhive.

🗣️ Recomendación Equipo:
Para iniciar con éxito esta idea de negocio en España, sería sumamente beneficioso contar con:

  • CTO: Con conocimientos en análisis de datos, inteligencia artificial y marketplace.
  • Equipo con experiencia Legal: Profesionales familiarizados con el sector legal local.

Conclusión y éxito

💡 Fundar una plataforma como esta en España es una oportunidad en un mercado (legaltech) que aún está en proceso de digitalización. Con altos costos y barreras de entrada para muchas personas y pequeñas empresas, una solución tecnológica que automatice, simplifique y abarate los servicios legales puede generar un impacto significativo.

🚀 Ejemplos de empresas similares vendidas:
650M$ - Casetext: proporciona soluciones legales rápidas con tecnología GPT-4, que ofrece revisión de documentos, memorandos de investigación jurídica, preparación de declaraciones y análisis de contratos en cuestión de minutos. Vendida en 2023 a Thomson Reuters por 650M$ cash.

7,3Bn$ - LegalZoom: Empresa de servicios legales online con énfasis en el autoservicio que salió a bolsa en 2021.

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