🎯 Target y Mercado:
- El mercado mundial tiene un valor de 5trillones$ en transacciones anuales. Casi todo con lo que interactuamos tiene una cosa en común: contiene productos químicos. La industria química se encuentra en prácticamente todo lo que vemos y consumimos: la forma en que el petróleo se convierte en plásticos, recubrimientos, sabores, rellenos, jabones, pastas de dientes, esmaltes, pomadas, etc. La química afecta aproximadamente al 96% de todos los productos manufacturados en España.
- En España según la Federación Empresarial de la Industria Química Española existen más de 3.100 empresas con una facturación aproximada de 90Bn€ al año. Y, es el 1er exportador de la economía española. Consiste en una de las industrias más grandes y consolidadas de España. Solo con una comisión del 0,5% por transacción (porcentaje por debajo de mercado) ya tienes un negocio de más de 450 millones de euros de facturación al año solo en España (las comisiones de un Marketplace B2B pueden ir entre un 2% hasta un 20%).
- Target: como Marketplace de productos químicos atiendes por un lado proveedores (empresas de productos químicos) que venden los productos a través de la plataforma y, por otro lado, compradores que pueden optar una gran variedad de productos químicos que se adapten a sus necesidades.
- Dinámica de mercado y oportunidad: Proveedores fragmentados: una de las industrias más fragmentadas: hay 3 empresas que generan 90bn€ en ventas al año y ninguna supera el 1,6% de las ventas mundiales. Productos como el que podríamos ofrecer optimiza los procesos, los costes y los precios obligando a todo el mercado a utilizar la plataforma a largo plazo.
- Dinámica de mercado y oportunidad: Poca o nula digitalización del sector: Según Mckinsey; históricamente, la industria química ha adoptado muy lentamente nuevas tecnologías digitales o analíticas. La forma de venta sigue siendo a través de equipos de venta de campo, catálogos de productos, folletos y reuniones cara a cara. La información se encuentra desestructurada y de difícil acceso. Los procedimientos y las operaciones no son escalables porque todo se hace de forma manual.
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Inversión e Inversores:💰 Ha recibido Inversión total por valor de: 126M$ (valoración aproximada de 800M$)
Su última financiación fue: Serie B por valor de 100M$
Inversores destacados:
💸
Sequoia Capital: han realizado 1.897 inversiones / de las cuales 386 han sido exitosas / su porfolio aquí:
Portofolio / 35.1B$ de tamaño de sus fondos / Inversor en primeras etapas de compañías como Apple, Google, Instagram, Youtube, Linkedin, Whatsapp o Paypal, entre muchas otras. Uno de los VCs más destacados del mundo.
🌊 Principales Métricas:
- 2.4 millones de compradores de productos químicos (demanda)
- +8.000 proveedores (oferta)
- 70% de crecimiento de proveedores en 2023
- +200.000 productos en su plataforma (Marketplace)
- 90% de crecimiento de transacciones en su plataforma en 2023
- Entre sus clientes proveedores tiene empresas destacadas del sector químico como Dow, Mitsubishi Chemical Group, BASF, Cepsa Química, DuPont, entre otros.
- Entre sus clientes en el lado de la demanda (compradores de productos químicos) destacan clientes como Tesla, Unilever, Johnson & Johnson o Procter & Gamble.
- Tráfico: 178.000 usuarios por mes
- 220 Empleados
🛠️ Producto:El producto se divide en un B2B Saas y un modelo de transacción (Marketplace) donde se ofrece:
Mercado Digital: proveedores y compradores de la industria química en un solo espacio digital.
Tiendas en línea: Los proveedores de productos químicos pueden crear tiendas en línea que aparecen en knowde i online que sirven como escaparates virtuales para sus productos.
Búsqueda y descubrimiento: la plataforma utiliza una estructura taxonómica para facilitar la búsqueda y el descubrimiento de productos químicos por parte de los demandantes. Los usuarios pueden explorar productos por mercados, tecnologías, proveedores y sostenibilidad.
Comparación de Productos: comprar productos químicos de manera rápida y eficiente evitando las comparaciones difíciles y no estructuradas que son comunes en la industria.
Orden de muestras: los usuarios pueden realizar pedidos de muestras directamente a través de la plataforma, agilizando el proceso y eliminando las barreras tradicionales asociadas.
Datos y Backend: Se ofrece un servicio con herramientas avanzadas para atraer clientes potenciales, hacer crecer los negocios, CRMs y analíticas de datos digitales que mejoran la gestión de relaciones, la escalabilidad en las operaciones, la eficiencia y ayuda a tomar decisiones estratégicas, entre otros.
🏧 Modelo de negocio:
El producto es gratuito para los compradores de productos químicos (lado demanda) y los proveedores (lado oferta) pagan una suscripción fija para mantener su escaparate y generar clientes potenciales. Se puede pagar un premium para disponer de las herramientas que ayudan a los vendedores a traer 10 veces más clientes potenciales, hacer crecer su negocio y proporcionar análisis más detallados. Potencialmente, se podría cobrar un porcentaje al vendedor por transacción realizada.
👥 Equipo:
El equipo fundador de Knowde está compuesto por dos perfiles:
1.) Ali Amin-Javaheri: El CEO de Knowde tiene background de negocio con un MBA por la Universidad de Washington y trabajo durante 11 años en la empresa de fabricación de productos químicos Chempoint como Director de Tecnología y VP de Marketing y Vendas. Además, su familia había trabajado en la empresa química estatal de Irán.
2.) Wojciech Krupa: CTO (Director de Tecnología) de Knowde; ha trabajado como Director de Desarrollo (R&D) y ha desarrollado proyectos de Big Data, AI, Integración de APIs, Casificacion y Taxnomia para empresas como Linkedin o ADP.
🗣️ Recomendación Equipo:
- Para iniciar con éxito esta idea de negocio en España, sería sumamente beneficioso contar con:
- Miembros del equipo con experiencia en la industria química española.
- Un CEO con conocimiento de negocio y/o ventas.
- Un CTO con experiencia en desarrollo de plataformas digitales, preferiblemente en B2B o marketplaces y conocimientos en Big Data, AI, integración de APIs y taxonomía o similares.
- Preparar un Equipo de ventas especializado en B2B, marketing digital y conocimiento profundo del mercado químico español,
- Es un negocio intensivo en capital que necesitara de inversión de capital riesgo para arrancar y conseguir una masa crítica en el Marketplace y, por tanto, sería bueno contar con gente con capacidades financieras y de ejecutar rondas de financiación.
- Contar con gente que ponga énfasis en a la sostenibilidad (gran tendencia y preocupación en este sector en concreto) sería un plus de valor añadido.
💡 La implementación de fundar esta empresa en España presenta una oportunidad estratégica dada la envergadura de la industria química en el país, su fragmentación y su limitada digitalización.
🚀 Ejemplos de empresas similares vendidas:
- 35M$ - Keronite: en 2022 la empresa fabricante de componentes y tratamientos metales Curtiss Wright compro la startup Keronite de desarrollo de soluciones de revestimiento de superficies por 35M$.
- 300M$ - ThomasNet: empresa Marketplace B2B de productos industriales fue adquirido en 2021 por otro Marketplace B2B llamado Xometry por 300M$.Para formación sobre las reglas del Venture Capital descubre nuestros cursos.
